13亿人口的庞大基数、三倍于美国人口的手机用户数……印度电商市场的潜力可谓有目共睹。
用大数据打造印度版“淘宝”
13亿人口的庞大基数、三倍于美国人口的手机用户数……印度电商市场的潜力可谓有目共睹。也因此，这个市场吸引了亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴这样的巨头不断在此加码。
然而，正当国际电商巨头与印度本土电商激战正酣之时，由杭州企业嘉云数据科技推出的电商平台Club Factory却异军突起，仅用三年时间就跻身印度线上购物平台前三甲。
图片来源Club Factory
这是怎样的一家平台，为何能在国际电商巨头的夹击中突围？据了解，2016年8月开始，杭州嘉云数据科技有限公司上线了Club Factory，开始进入海外C端市场。在进入印度之前，嘉云团队就清楚地认识到，新进入者很难快速形成品牌优势及供应链优势与大型电商平台竞争。
于是Club Factory选择了大型零售商忽视的非标品，也就是长尾商品作为发力点。
创始团队通过将用户端消费行为数据，供应商数据，以及库存、供应链和物流数据进行结构化的分析建模，做了一套人货匹配的图谱系统。借助这套图谱系统，可以通过全局最优的决策原则把高度个性化的用户需求匹配到最合适的厂商。
在上游供应链端，Club Factory陆续整合了多达数百万家的供应商以及高达数千万件商品。这些商品特点是无品牌、时尚且价格较低，平台客单价约为6至20美元，在印度有巨大的市场。
事实也证明，Club Factory的这个策略是成功的仅一年多时间，Club Factory就已经做到非标类App排名第一。
“截至目前，我们的平台已经在全球27个国家和地区上线，其中印度是主要出海目的地，Club Factory已占有印度时尚用品类电子商务30%以上的市场份额。”联合创始人兼CEO楼云说，之所以有这样的成绩，主要是Club Factory把大数据和人工智能技术应用到跨境供应链当中的每一个环节。印度电商客单价不高，消费者需要极致性价比的商品，要做到这点，就要在整个产业链当中把数据全部打通，技术在中间能够形成一个最优算法，然后协调工作中的每一个环节。
Club Factory持续改造升级自己的供应链，发挥更多的产能溢出。
Club Factory的出色表现也吸引了资本青睐，在2019年初完成了D轮1亿美元的融资，投资方包括贝塔斯曼基金、启明创投、峰瑞资本等的同时，楼云也意识到，深入市场做本地化是企业做大的关键。
为此，一方面Club Factory不断优化物流、支付、本地配送，提升消费者体验；同时为了吸引更多印度本土卖家，Club Factory在今年上线了“0%佣金”的Marketplace平台，任何具有合法资质的印度卖家皆能在Club Factory申请入驻。
Club Factory联合创始人李嘉伦表示，我们很自豪能用2年多的时间跑通中国到印度的跨境通道，印度电商基础设施相对滞后，2016年Club Factory刚开拓印度市场时，中国到印度的跨境物流运费高达40元每公斤，还有起重限制，线路也很少。现在中国到印度的物流费用有了很大幅度的下降。
Club Factory希望未来和更多的中国品牌及制造一起出海，相信印度消费者和中国消费者一样都喜爱高性价比的好产品。
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