本文摘要：作为一个服饰企业，这场战“疫”到底该怎么打？

作为一个服饰企业，这场战“疫”到底该怎么打？

2020年的这场疫情突如其来，所有行业都受到了冲击。尤其是服饰企业，本应该是黄金月份门庭若市的实体店，如今却门可罗雀，不少店都选择了暂停营业，营业额自然不容乐观。

但是有这么一些服饰企业的销售额却丝毫没受影响，噌噌噌地往上飙，突破百万！千万！

太平鸟集团日均总零售额超800万！

歌莉娅单日导购在微商城上销售过100万！

JNBY集团旗下品牌小程序近3日日均GMV破100W,同比增长500%！

安踏集团旗下品牌借助小程序日销售破千万……

同样是面对突发的疫情，他们是如何稳住阵脚，业绩逆势而上的？来看看这些企业到底使了什么招数！

第一招：线上下单，折扣力度大

疫情初期，太平鸟集团马上成立了线上营销团队，依靠微信的小程序和小程序商城，早早地探索新的线上营销模式，为前线提供销售“弹药”。

为了安全，客户虽然不能出门，但是只要点点微信小程序，他们还是可以在线上下单，挑选购买到他们想买的服饰。

太平鸟还利用微信线上会员专场、秒杀、顺丰包邮等优惠活动，提高折扣力度来刺激顾客消费，通过这些手段，那些暂停营业门店也有了销售额，日均总零售额800万以上。即使是在武汉门店全部暂停的情况下，导购们在线上竟然创造了PEACEBIRD WOMEN 2月以来的连续高增长，PEACEBIRD MEN实现日环比增长100%。

第二招：社群运营，唤醒忠实顾客

安踏集团更是厉害，他们积极引导购物需求向线上转移，以官方小程序商城为载体，开启“全员导购”的销售模式；利用微信的社群功能进行会员管理；通过一对一的交流以此来唤醒忠实顾客，而纳新这块则是用微信公众号来完成。

针对新客和老客，导购会以此采取不同的社群运营策略，绝对不会为了省事而草草了事。通过与顾客建立的良好的、相互信任的关系，这段时间借助微信小程序，安踏集团旗下品牌日销售额依然可超千万！

第三招：轮流直播，穿给顾客看

服饰品牌歌莉娅更有妙招！不仅利用企业微信和微信，还开发了直播、小视频的方式，给销售带来不一样的新体验。现如今网购、社群大同小异。

歌莉娅想出了积分兑换视频小教程、热门剧穿搭推荐等内容，帮助顾客们找明星同款，大家不仅接受程度高，也都比较喜欢。现在歌莉娅每日小程序GMV均超过100W，2月7号当天更高达300万。

而太平鸟服饰的小程序直播策划更是频繁，最多的是时候一天有4场，现在平均2天就有一场。

说实话，这么有趣的线上销售活动，反正在家也是宅着无聊，新老客户都会想逛一逛、看一看了，依托智慧零售模式，这些艰难环境下的新“秘籍”，其他零售企业学到了吗？

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