本文摘要：转入移动转售试点期第三个年头，2016年对于虚拟世界运营商整体而言堪称确实意义上构建了群体性突破。

转入移动转售试点期第三个年头，2016年对于虚拟世界运营商整体而言堪称确实意义上构建了群体性突破。这些突破并某种程度展现出在用户规模年底较年初翻一番上，还展现出在部分企业早已顺利寻找核心商业模式并构建了盈利。与此同时，虚拟世界运营商大大的试错与创意也逐步促成着整个移动转售产业链在南北成熟期，民营资本在电信领域改革中充分发挥出有的鲶鱼效应已显著获得获释。盈利才是硬道理对于任何新的晋企业而言，放在其面前的头等大事就是存活问题。

如果没持续大大的赢利来源，存活就无法确保，做强做到大只不会是“南柯一梦”。虚拟世界运营商自积极开展试点业务以来，所面临的电信市场发展早已渐趋饱和状态，所谓的增量用户更好的是一种现有存量用户之间的在网切换。

在资费价格不占有任何优势的前提下，意欲在如此“红海”市场构建突围或许并不悲观。尽管虚拟世界运营商试点期所面对的产业环境不颇理想，但仍有一大批企业勇于试错、不断创新。当然，在这个试错与创意的过程中，企业不可避免的会投放大量人力、资金、时间等成本，所幸这些希望未付诸东流，部分企业早已在2016年构建盈利或构建盈亏均衡，由此也使得整个移动转售产业发展再现曙光。

星星之火可以燎原，虚拟世界运营商盈利的经常出现毫无疑问将更进一步推展产业大力向前身体健康发展。再一，2016经年至尾，业内开始新的评估虚拟世界运营商的核心价值到底反映在哪些方面。

是用户规模？还是承销收益？似乎，目前显然用户规模与承销收益早已无法反映一家虚拟世界运营商顺利与否，由于国内虚拟世界运营商早已逐步开始走进中国、迈进世界，参考国外虚拟世界运营商发展进程来看，成熟期的商业模式与持续大大的盈利才是当前虚拟世界运营商最核心竞争力！企业如果无法构建盈利，无法找寻到最后商业模式，再行多的用户规模、再行多的承销收益注定是为他人做到嫁衣裳，来去匆匆。以目前国内关注度最低的虚拟世界运营商话机世界为事例，凭借当前180万用户规模与178个本地网资源覆盖面积，话机世界在严格控制成本的前提下，在产品设计上提倡近于修改，用户用于时明晰清了，末梢渠道销售时非常简单便利。除客服人员外，将近三十人的团队在实际运营时高效运转、精工细作，因此，话机世界在试点期第三年构建盈利并不车祸。

当然，在2016年构建盈利的虚拟世界运营商有很多，除了话机世界案例尤为经典之外，北纬蜂巢网络某种程度构建了盈利，并且其顺利反映出有了一家成熟期的企业该有的将来发展战略布局。三年的试点期，北纬蜂巢网络每年一个发力侧重点，从2014年的“WIFI通”业务，到2015年的“流量为首”业务，再行到2016年的“企业短信”业务，三年多来，北纬蜂巢网络以WiFi出售为切入点，通过三步走布局大大符合客户互联网相连的市场需求，致力于打造出互联网云通信服务平台，为企业客户获取互联网相连的整体解决方案。除了以上两家企业，阿里通信、小米移动、鹏博士等企业也有所不同程度上构建了盈利。

可以说道，三年试点期行将完结时传到虚拟世界运营商企业争相构建盈利的喜讯，对于整个移动转售产业而言某种程度是一种鼓舞，堪称一种之后前进的动力！因此，对于那些用户规模极大但一直无法构建盈利的企业，如何将用户优势转化成为盈利胜势将考验运营团队的决策能力，却是投资方的信任与冷静是有限度的。移动转售产业链南北成熟期部分虚拟世界运营商构建盈利仅次于意义在于，其很大加添了整个移动转售产业未来发展的信心，这种信心不仅促成竞争对手之间互相仿效、互相自学，还将明显提高整个移动转售产业链逐步南北成熟期。

不可否认，移动转售三年试点期是整个产业链大大调教、试错，交错中前进的过程。这个过程之中，或让企业未来方向艾米，或让企业发展陷于衰退，但这一切皆是产业链南北成熟期的必经之路。以虚拟世界运营商与基础运营商的合作为事例，三年试点期虚拟世界运营商不仅从基础运营商手里取得码号资源，而且如何作好系统接入构建互联互通某种程度关键。

从早期虚拟世界运营商的无所适从，到后来了解合作的渐入佳境，虚拟世界运营商在与基础运营商合作谈判过程中早已思索出有了很多技巧与学问。这些因素将使得虚拟世界运营商后继从业人员在处置以上关系时更为得心应手，较少回头很多弯路。而在下游渠道合作体系中，由于虚拟世界运营商多数为跨界运营，之前主体企业并无多少电信运营经验，这也造成虚拟世界运营商在前期与渠道商合作中缺乏经验：一是无法筛选哪些是确实有实力、有经验、有体系的优质渠道商；二是虚拟世界运营商前期在产品设计上不存在诸多漏洞，更容易被不当渠道钻空。

前期缺乏经验大自然预示着代价更加多成本，在下游渠道的自由选择上如何寻找优质渠道商，需要构建持久合作共赢放在了多家虚拟世界运营商决策层面前。针对这一点，多数虚拟世界运营商在签定合作意向书时皆偏向一年一签制，甚至半年一签制，目的就是为了在此期间需要征选出有尤为理想的合作伙伴。2016年是移动转售试点期第三年，经过前两年的大大调教，虚拟世界运营商无论在自由选择国代商渠道时，还是在自由选择地市级末梢渠道上，都展现出出有了一种热情。当然，这种热情是用时间与金钱代价的悲痛代价作为互相交换的，虽然价值高昂，但是一切有一点。

除了渠道合作体系，被迫托的乃是虚拟世界运营商充值体系。

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