本文摘要：2018让新零售回归本质 Brookstone开始加速跑

新零售是2017年的热词，从阿里到腾讯，从京东到苏宁，这个概念或相近的概念被翻炒了一遍又一遍。

2018让新零售回归本质 Brookstone开始加速跑

新零售是2017年的热词，从阿里到腾讯，从京东到苏宁，这个概念或相近的概念被翻炒了一遍又一遍。从纸上谈兵到线下实践，众多线下、线上零售企业已经把推进新零售变革，做为企业转型发展的主要突破方向。

客观来说，南京并不是创新零售的高地，但令人惊讶的是，总部在南京、有着美国血统的Brookstone，却找到了让年轻人惊喜的钥匙。

无论如何，这对于零售行业创新来说，着实是一个惊喜。

全面变革，符合第三次新零售发展方向

诚如宏图高科总裁、Brookstone中国CEO辛克侠所说：“一个一成不变的企业，注定不能成长。”在新零售的发展浪潮中，怎么变就成了一个关键。

Brookstone在中国的迅猛表现，为新零售变革增添了亮点。

在辛克侠带领下，Brookstone中国从产品供应链、消费体验、营销方式等方面进行了全方面变革，迅速成为新零售独角兽。

在产品品类拓展上，Brookstone以源源不断的创新产品，解决大众用户日常生活中的痛点和喜点，以此引领新奇乐生活方式。

2017年，辛克侠首创的以S2B2C为核心的“易+”全球合伙人加盟计划，以品牌、产品供应链及新零售模式、信息系统、大数据平台共享，赋能加盟商，形成新的消费价值与体验。有着纯正美国血统的Brookstone，在嫁接了中国新零售之后，开始加速跑。

看透本质，在创新中坚持差异化核心

去年至今新零售概念的出现后，一些线上互联网品牌纷纷线下开店，而一些传统门店也试图通过互联网进行转型，但往往精力都花在所谓“线上线下消费打通”上，比如线上下单，就近门店配送，线下门店移动支付，或者营造一些消费场景等等。

但这些门店在热闹过后，促销结束后，很多又陷入了平静，有的甚至在取消补贴这也是互联网企业的现状。

“我觉得有一些都是伪新零售，零售的本质是交易，补贴和营销噱头只能是暂时的。”辛克侠说。

麦肯锡在一份“中国新消费研究”的报告中称，中国消费者走过“以时间换取收入”的阶段，正在进入“以收入换取闲暇”的阶段，与闲暇相关的服务、娱乐、体验式消费已经起步。

“Brookstone提供的是一种新的生活方式的服务，传递的是理念，这是我们在零售创新中，坚持的差异化核心。”

如果把Brookstone也看做是一项中国新零售创新的产品，那么辛克侠现在的任务是要把这个“产品”推到全世界，“我们的易+合伙人计划就是Brookstone快速铺开的一个策略。

”

各地Brookstone门店，未来都会成为一个输出的出口，三胞集团本身庞大的产业链和资源，都将嫁接到门店，“只要符合我们新的生活方式的产品，都会增加门店对用户的粘性。”同时，通过供应链金融的支持，各地开店的速度也能迅速加强，“最后我希望是在这个项目中，和合伙人联合成立基金，推进资本化与证券化。”

从现在来看，零售的新物种话题依然会是行业的热门话题，Brookstone的模式在得到快速复制后，其独特的模式和创新的玩法，也将会给行业带去新一轮的思考和讨论。

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