本文摘要：36年老品牌推出新品“随酌”，互步独特模式助力孵化成长

快消新品想要脱颖而出，既需要新品成长初期品测数据，又需要精准的目标客户;既需要有效精准的传播推广渠道，更需要低成本、可靠、多样化的推广方式。

36年老品牌推出新品“随酌”，互步独特模式助力孵化成长

快消新品想要脱颖而出，既需要新品成长初期品测数据，又需要精准的目标客户;既需要有效精准的传播推广渠道，更需要低成本、可靠、多样化的推广方式。

最近，“随酌”与快消行业品牌新品孵化平台互步合作，通过互步独特的“以销代宣”模式，结合新品测试、任务悬赏、直播推荐等方式，不仅获得高性价的品牌宣传效果，并且获得目标群体对随酌的包装设计、口感场景、渠道价格等信息的反馈报告，这对“随酌”后续的产品口味、包装设计、营销渠道和营销手段起到重要作用。

仙津集团(以下简称“仙津”)成立于1985年，是一家专注于各类饮料及养生食品领域，集产品研发、生产、销售和品牌发展为一体的大型民营企业，产品涉及植物蛋白饮料、碳酸饮料、果味饮料、苏打酒及食疗养生健康食品等，旗下拥有“仙津”、“动力火车”等品牌。

“随酌”气泡苏打酒是旗下最新推出的品牌，以低度数气泡果酒，0脂、低糖、体验新式健康酒饮，倡导健康潮酷的生活方式为定位，主打女性受众市场。

截止4月27日，随酌在互步平台上累计获得552名体验官参加新品体验推广活动，累计发放59份体验装，带动19814人参与活动，共计分享1781次，累计6.2万人次商品曝光。

互步已经形成一套服务于消费新品的找到用户、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身价值的营销体系，在这套新营销体系模式下，产品是品牌方有效经营顾客的工具、载体。产品的主要价值是增强顾客体验、传播品牌文化、并且通过产品作为入口去有效链接目标顾客。

互步丰富有趣多元化的营销手段，让随酌得到高性价比宣传推广效果。

1.任务悬赏，推广效果不断发酵

活动有1528名新品体验官参与，通过体验官的分享，“随酌”的品牌推广效果不断发酵。

　　2.线上直播，网红大V推高销售额

　　互步小助手开通直播间，连续两场直播，以测试受众对随酌价格的接受度。

　　800万粉丝网红“保定府磊哥”直播销售随酌，直播零售价格33元，在线观看人数4.7万，成交93单。

3.精准问卷调查与报告，获得高效信息反馈

　　采用线上线下的方式进行问卷调查，调查内容包括随酌的设计包装、口味、价格等。经过对问卷数据分析，发现目前的设计受到30+岁的人欢迎，20岁-29岁的年轻群体更多表示无感。

针对随酌调查问卷反馈的信息，互步在《动力火车-随酌鸡尾酒新品推广测试数据报告》里，提出了相应的建议。

　　4.多平台联动，全方位获取种子用户

除此以外，在活动期间互步还联动“点有圈”获得1053名店粉参加新品体验推广奉献，共计厂商商品曝光1.1万人次;联动“爱上街”攻击1.9万人次查看商品，销售178单体验装(1X6);在快手、微信平台进行直播，共计超过5万人观看，销售将近150单。

互步”以数据真实，服务增值为价值观，以助力小品牌，赢取大市场为使命，以成为中国品牌新品孵化成长的首选平台为愿景。通过技术、内容和社群手段，以微信小程序作衔接，建立社交网络，有效实现品牌传播;提供新品测试与发布，并根据营销大数据策划方案，达成销售转换。

这套形成独创的低成本、大流量“以销代宣”推广模式，为小品牌新品推广提供全新的选择：以体验代替品宣，用产品寻找用户，用互动游戏培养品牌粉丝，以新品红利驱动粉丝分享，助力国货崛起，打造爆品。

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