一直以来，美容行业都算是一个非主盛行业，虽然市场规模高达万亿，但始终处于高度疏散的状况，很难发展出规模型企业来。但在已往的3年中，有一匹增长“黑马”在美业市场中强势突围，以意想不到的增长速度及品牌影响力在全国扩展。
短短3年间开店6000多家，营业额增长至几个亿；去年，营业额与利润均实现300%以上增长，尖刀产物创下日销10万件的骄人纪录......它是中国头部养生行业代表品牌“头道汤”，其首创人周宗良先生在已往30年的一连创业历程中，历经11个行业，有5次以失败了结。周总说：“曾经走投无路的时候，瓦解到想跳楼。”2015年，周总以负开始建立“头道汤”，凭何在走了30年的商业弯路后实现惊人的逆转、成为行业谋划范例？本期【行动·案例】，精选周宗良先生分享的三点谋划计谋与心得，供盼望转型升级、实现逆势增长的传统企业参考。
周宗良：卉祥团体（头道汤）董事长，中国美容化妆品协会副会长，《赢利模式》50期学员《校长EMBA》23期校长，2018年度“十大校长型企业家”。开创头部养生新领地，聚焦做到10000米深自2016年“康健中国梦”的口号发出以来，产值近10000亿的大康健市场便成了趋之若鹜的蓝海。只管美业市场空间庞大，但“玄色新闻”层出不穷，服务项目五花八门，消费者缺乏普遍信任感。
许多养生馆开了又关，前赴后继投身美业的创业者们赔得血本无归。通过《赢利模式》的课程学习，李践老师重复强调的“聚焦聚焦再聚焦”“聚焦做到1米宽1000米深”“要么第一要么唯一”等要诀，一直烙在周宗良校长脑海中。置身高度散乱且同质化的大康健工业，周宗良校长选择打破通例、单点突破，绕开眼花缭乱的传统美容保健市场，开发了一条全新的专业化门路——做头部养生，集中一切“军力”聚焦于此。2015年，“头道汤”特色头疗品牌降生。
产物战略：价值创新死磕尖刀产物，打造身心灵三重极致体验产物即品牌，产物即战略。“头道汤”已在头部养生这一细分定位中先声夺人，但要连续抢占消费者心智，还得靠极致的产物与口碑。
周宗良校长认真践行《赢利模式》产物战略的精髓，聚焦打造“头道汤”头部养护爆品，坚持走价值创新门路，在升级产物功效价值的基础上，为产物注入美学精神。1.坚持产物创新研发，传承千年苗药秘方“头道汤”的汤文化起源自贵州苗家秘境雷公山的药汤池，产物主要身分皆由雷公山收罗的野生苗草熬制而来，一道洗发汤中就浓缩了60味苗药英华。同时，“头道汤”有自己的专属产物研发中心、仪器生产基地与专业技术团队，在传统苗药秘方的基础上不停创新，研发打造越发贴合现代人亚康健状态的日常洗护用品。
道、艺联合，打造身·心·灵三重极致体验《赢利模式》强调，产物战略实质上就是价值战略，因为用户买的是价值不是产物。产物高度同质化的时代，在用户心中，产物做到100分只即是0分，做到1000分才即是100分。围绕一个产物价值做到1000倍的好，超出用户期望、让用户尖叫，才有被连续购置的可能。
“头道汤”不仅将雷公山的天然之美注入到产物打磨中，同时也将极端考究的中式美学精神带入到特色头疗养生馆的设计中，让客户享受到修身、养心 、静灵 的三重极致体验。人才战略：教育兴业开办行业学院，助推工业系统化、专业化系统化与专业化谋划，是“头道汤”领导头部养生工业快速实现良性生长的重要底盘。“他们都说，我不是在行动教育的课堂，就是在跟客户分享行动派知识的课上。
”周宗良校长热衷于向在泥塘中摸爬的美业从业者们流传实效知识，除了通过团队学习助推“头道汤”自身的现代化谋划外，周宗良校长还开办了头部养生工业商学院——头道学院，并建设了自己的培训基地，每月培训人次达3000多人。授人以鱼，更要授人以渔。头玄门育的焦点课程围绕高、中、基三条人才生产线，从团队搭建、客群搭建、品项搭建、销售服务、专业技术手法等8大系统模块展开培训，为店院连续输送专业的治理人才与服务人才，资助全国合资人实现连续盈利，同时也让在艰难前行中的美容企业形成自己的技术壁垒。受惠于头玄门育的美业创业者们，对“头道汤”品牌高度认可，每个月的传道受业，都能为“头道汤”带来1000多位优质大客户的加盟。
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